2026-2866 - INGENIEUR AFFAIRES SERVICES NUMERIQUES F/H

Thu, 16 Apr 2026 09:28:18 Z

Métiers et Emplois : COMMERCIAL MARKETING/INGENIEUR-E D AFFAIRES
Contrat : CDI
Description du poste :
La Direction Technologie de l'Information (DTI) est une équipe de 40 personnes composée d’experts pluridisciplinaires des métiers de la construction et des technologies de l’information. Nous accompagnons la filière construction dans la transition numérique et l’appropriation des nouvelles technologies, dans le cadre d’actions d’expertises et recherche avec tout type d’acteurs : grandes entreprises, EPA, Ministères, bailleurs, industriels… Nous recrutons un(e) ingénieur(e) d'affaires spécialisé(e) en services numériques en CDI. Vos missions : Faire de la prospection (listing et sourcing) et du développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités) Gérer et suivre un portefeuille client dédié Être le responsable montage des AO et propositions (Bid manager) Préparer et suivre des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l’executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants) Préparer et animer des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité Renseigner les indicateurs et suivi du pipe lead-opportunité Faire des reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse) Réaliser des retours d’expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions) Faire des présentations (marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale) Analyser, faire de la veille de marché, matrice offre et solution sur le secteur Poste pouvant être basé à Champs-sur-Marne (77) ou à Sophia Antipolis (06).

De formation Bac+5 type école de commerce, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numériques, dans un secteur proche de l'écosystème du CSTB (construction/BTP, aménagement urbain, ...). Vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeur et êtes à l’aise avec les procédés et argumentaires de vente. Vous connaissez particulièrement les phases avant-ventes et savez encadrer des équipes de réponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les étapes menant à la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes. La prospection comme le développement en foisonnement de portefeuilles client font partie de vos savoir-faire et vous avez une appétence naturelle dans la représentation et la négociation commerciale. Orienté solution vous savez décrypter et appréhender les problématiques de vos clients et êtes capable de vendre la valeur ajoutée des offres métiers. Vous « lisez » le marché et êtes force de proposition en termes d’approche et solutions innovantes. Idéalement, vous posséder des connaissances de base sur les enjeux de transformation digitale du secteur et sur les nouvelles technologies pour des projets numériques. Compétences transverses : - sens client, orienté vente - rigueur, méthodologie, - pragmatisme, - agilité et flexibilité
Niveau d'études min. requis : Bac +5

2026-2899 - CHARGE-E DE DEVELOPPEMENT RH F/H

Thu, 09 Apr 2026 22:07:32 Z

Métiers et Emplois : RESSOURCES HUMAINES/CHARGE-E DE DEVELOPPEMENT RH
Contrat : CDI
Description du poste :
La Direction des Ressources Humaines recherche un(e) candidat(e) pour le poste de Chargé·e de développement RH F/H. Rattaché·e au Responsable du Développement des Compétences, vous jouez un rôle clé dans le pilotage et la gestion des formations du périmètre « formation sécurité ». À ce titre, vous contribuez activement à la qualité du plan de développement des compétences, au respect des obligations réglementaires et à la performance globale du pôle et de l’entreprise. 1. Concevoir et déployer le plan de développement des compétences – Formation sécurité Vous participez à l’élaboration du plan en identifiant les besoins de recyclage, en recueillant les demandes de formation initiale et en validant les besoins en lien étroit avec les coordinateur·trices HSE et les managers. Vous en assurez ensuite la mise en œuvre opérationnelle : validation des demandes, relation avec les organismes de formation, organisation logistique des sessions, envoi des convocations et, si nécessaire, accueil des formateurs et des participants. Vous prenez en charge la gestion administrative complète des actions (programmes, devis, conventions, attestations, habilitations et certifications) ainsi que les demandes d’achat. Dans le SIRH Talents, vous créez les sessions, gérez les inscriptions, suivez les convocations et assurez les clôtures administratives et financières. Vous pilotez également les indicateurs clés afin de garantir la qualité et l’efficacité du dispositif. 2. Gérer les projets de formation individuels et collectifs Vous instruisez les demandes « hors plan » : analyse des besoins, validation des projets, vérification des certifications ou habilitations, relation avec les organismes et planification des actions. Vous contribuez également à la conduite de projets de formation en réalisant l’analyse des besoins, la rédaction des cahiers des charges, la consultation et la sélection des prestataires, ainsi que la coordination administrative et logistique avec l’ensemble des parties prenantes. 3. Piloter la performance et la qualité de l’activité formation Vous participez à l’optimisation du budget en veillant au remplissage des sessions, en négociant avec les organismes de formation et en développant des actions en intra. Vous garantissez la qualité des formations à travers le suivi des évaluations (stagiaires, formateurs, managers) et proposez des actions correctives lorsque nécessaire. Vous assurez une veille régulière sur les évolutions réglementaires et les pratiques du marché, rencontrez les organismes et challengez les dispositifs existants afin de maintenir un haut niveau d’exigence. 4. Contribuer aux projets de développement RH Vous participez à l’évolution du catalogue de formation et à l’amélioration continue des processus du pôle. Votre expertise des certifications, habilitations, réglementations et partenaires vous permet d’optimiser la programmation et de renforcer la cohérence du dispositif.

Nous recherchons un·e professionnel·le avec une solide expérience en gestion, organisation et pilotage opérationnel. Plus que la connaissance du domaine RH ou de la formation sécurité, c’est votre capacité à structurer, coordonner et suivre plusieurs activités simultanément qui fera la différence. Une formation en gestion, assistanat ou organisation est adaptée ; aucun parcours RH spécifique n’est requis. Rigoureux·se et organisé·e, vous savez planifier, prioriser et sécuriser vos actions dans un environnement où la qualité et la conformité sont essentielles. Curieux·se et motivé·e, vous êtes prêt·e à développer vos compétences techniques (réglementation, certifications, habilitations, outils internes) grâce à un accompagnement complet. Doté·e d’un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe et collaborer avec des interlocuteurs variés : HSE, managers, organismes de formation et services RH. Votre clarté de communication, votre sens du suivi et votre capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle contribuent directement à la performance du pôle. Orienté·e amélioration continue, vous proposez des optimisations, fiabilisez les processus et participez à la structuration des pratiques. À l’aise avec les outils numériques et le suivi d’indicateurs, vous évoluez avec agilité dans un environnement réglementaire en constante évolution et contribuez aux projets transverses de développement RH.
Niveau d'études min. requis : Bac +2

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2026-2866 - INGENIEUR AFFAIRES SERVICES NUMERIQUES F/H

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